Sales Director (h/f/x)

About Protection UNIT

Protection UNIT est l’acteur 100% belge leader de son secteur (Gardiennage). Dans le cadre de notre développement croissant, notre département commercial souhaite renforcer son équipe d’un « Sales Director (h/f/x)».

Your mission

🟥 MANAGEMENT

• Vous encadrez les collaborateurs et le service en charge des activités commerciales composé de 7 personnes ou plus.
• Vous organisez le département commercial
• Vous suivez les résultats de l’équipe commerciale : faire le point sur les résultats individuels et collectifs, valider les remises commerciales effectuées aux clients ; valider l’atteinte des objectifs ; assurer le rapportage, Vous prévoyez les actions de formation de son équipe ;
• Vous êtes garant de la qualité des données commerciales dans le CRM de l’entreprise.

🟥 POLITIQUE COMMERCIALE

• En contact étroit avec le COMEX, vous êtes garant de l’implémentation de la politique commerciale de l’entreprise.
• Vous participez à l’élaboration de cette politique via :

o L’identification des évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché, via une étude et veille sectorielle continue.

o La mise en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché

o La détermination des produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité

o La fixation de la politique tarifaire

o La définition des moyens pour développer l’offre de l’entreprise

o L’identification de cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement.

o La mise en place d’une stratégie d’up & cross-selling et orientez les offres commerciales vers des Security Solutions tenant compte de la transformation digitale.

• Vous pilotez la force commerciale :

o Vous accompagnez la force commerciale, la guider avec des objectifs de contacts et ventes, de la prospection jusqu’au deal.

o Vous assurez le lien avec les autres services de l’entreprise.

• Vous gérez les appels d’offres et participez activement aux soumissions s’y référant ;
• Vous êtes en contact étroit avec le directeur Marketing & Communication pour l’établissement des supports de vente ;
• Vous établissez un reporting court-moyen et long terme des activités commerciales au COMEX.

Your profile

• Détenteur d'un bachelier ou d'un master en économie, gestion ou orientation commerciale, avec une expérience de minimum 10 ans dans une fonction équivalente ;
• Bilingue Français-Néerlandais (opérationnel) et maîtrise de l’anglais technique ;
• Excellent communicant, vous savez faire preuve d’empathie ;
• Vous êtes rigoureux, doté d’un esprit structuré et travaillez en toute autonomie;
• Vous êtes un people manager, avez une expérience probante en gestion d’équipe (minimum 5 ans), gestion de flux, process et répartitions des tâches ;
• Autonome dans vos tâches, vous êtes organisé et capable de gérer vos propres priorités en respectant les objectifs stratégiques et opérationnels de l’entreprise ;
• Vous êtes habitué de travailler dans une entreprise de grande taille et capable d’absorber un volume important de dossiers différents ;
• Fiabilité, honnêteté, respect, intégrité et secret professionnel font partie de vos valeurs ;
• Détenteur d’un permis B et d’un certificat ‘bonne vie et mœurs’ respectant les obligations du secteur Gardiennage ;
• Vous maitrisez la suite Microsoft Office et à l’aise avec les outils informatiques ;
• La connaissance de la loi sur la sécurité privée et particulière du 2 octobre 2017 est un plus ;
• Vous disposez d’excellentes aptitudes relationnelles.

What we offer

• Faire partie d’une entreprise dynamique, 100% belge et en plein essor.
• Un contrat à durée indéterminée à temps plein ;
• Un emploi varié dans un environnement dynamique et convivial ;
• Une équipe de travail à valeurs humaines ;
• Un package salarial à la hauteur de votre expérience.